Fuso, el reconocido fabricante japonés de camiones y buses, está implementando una serie de estrategias para consolidarse como una de las principales marcas en el mercado peruano de vehículos pesados. Con una trayectoria de más de 60 años en el país, la empresa busca aumentar su participación en el sector, estableciendo objetivos ambiciosos para el año en curso.
La meta de Fuso para este año es colocar 1,500 unidades en el mercado, lo que le permitiría alcanzar un 8% de participación de mercado, un ligero aumento respecto al 7.6% registrado en 2024. Renato Gómez, Brand Manager de Fuso, destaca que la marca ocupó el tercer lugar en ventas de camiones y buses al cierre del año pasado, con 1,139 y 240 unidades vendidas, respectivamente.
Para lograr este objetivo, Fuso está enfocándose en fortalecer su negocio corporativo, que actualmente representa el 7% de sus ventas, y tiene como meta elevarlo al 9%. Para ello, la compañía introducirá un nuevo modelo, el Fuso FJ 2528, diseñado específicamente para atender la demanda de compactadoras de basura y cisternas. Este modelo permitirá a Fuso participar en licitaciones municipales, ampliando así su alcance en el sector público.
Además de la introducción de nuevos modelos, Fuso está incorporando características de seguridad en su línea de productos. A partir del segundo semestre de este año, todos los vehículos de la gama Canter contarán con doble airbag y aire acondicionado, requisitos esenciales para el sector minero, donde la seguridad es una prioridad.
La innovación no se detiene en la mejora de los vehículos. Fuso también está reforzando su presencia digital con el lanzamiento de dos iniciativas clave. La primera es una aplicación móvil que permitirá a los usuarios agendar mantenimientos, acceder a tutoriales y realizar un seguimiento en tiempo real de sus vehículos. La segunda es el primer e-commerce de camiones en Perú, donde los clientes podrán seleccionar y reservar vehículos desde S/500 a través de la plataforma Yape, facilitando así el proceso de compra.
La estrategia de Fuso también contempla el crecimiento en el sector de la última milla, donde la empresa reportó un incremento del 20% en 2024. Asimismo, la compañía está enfocada en el negocio de minería, buscando potenciar la venta de productos que han demostrado ser exitosos en este sector, como el Canter de doble cabina, el bus Rosa y el Cantar 4×4.
Fuso cuenta con una red de 28 puntos de venta a nivel nacional, incluyendo un concesionario 3S (ventas, repuestos y servicios) ubicado en la mina Quellaveco, inaugurado en 2024. Esta ubicación estratégica forma parte del enfoque de la empresa para estar más cerca de los proyectos mineros más importantes del país, lo que les permitirá atender mejor las necesidades de sus clientes en este sector.
Con estas iniciativas, Fuso no solo busca consolidar su posición en el mercado de vehículos pesados, sino también adaptarse a las demandas cambiantes de los consumidores y las exigencias del sector industrial. La combinación de innovación, atención al cliente y un enfoque en la seguridad y sostenibilidad son pilares fundamentales en la estrategia de crecimiento de Fuso en Perú.
