La llegada de Sephora al Perú podría marcar un hito en la industria de la belleza en el país. La reconocida marca de cosméticos, parte del grupo LVMH, ha comenzado a dar pasos concretos para establecerse en el mercado peruano, donde la competencia se intensifica con la presencia de marcas locales como Aruma y Belcorp. Con un mercado de belleza que actualmente mueve alrededor de S/10 mil millones, la entrada de Sephora podría transformar la dinámica del sector.
Sephora, que cuenta con más de 3,200 puntos de venta en todo el mundo, ha mostrado un crecimiento significativo en sus operaciones globales, reportando ingresos de 6,148 millones de euros en los primeros nueve meses de 2024. En Latinoamérica, la marca ya ha establecido una fuerte presencia, con más de 80 tiendas en la región, y su expansión en México y Brasil ha sido notable, lo que genera expectativas sobre su posible llegada a Perú.
Recientemente, Sephora ha solicitado el registro de varias marcas ante Indecopi, lo que indica su interés por ingresar al mercado peruano. Sin embargo, el registro de una marca no garantiza la inminente llegada de la empresa, aunque sí sugiere que está evaluando el entorno y las oportunidades disponibles. Según expertos, la marca está en contacto con gremios del sector para entender mejor el mercado local y los requisitos técnicos para la introducción de sus productos.
La estrategia de Sephora se centra en ofrecer una experiencia de compra única, más allá de la simple venta de productos. La marca se caracteriza por su enfoque en la personalización y la creación de un ambiente atractivo en sus tiendas, lo que podría diferenciarla de la competencia local. En Perú, Aruma ha liderado el mercado de belleza con un modelo de negocio que se ha enfocado en la accesibilidad y la expansión de puntos de venta, lo que ha permitido a más consumidores acceder a productos de belleza.
La llegada de Sephora podría intensificar la competencia en el sector, obligando a marcas como Aruma y Belcorp a adaptarse y mejorar sus ofertas. Según el presidente del gremio peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo (Copecoh), el crecimiento del canal de tiendas especializadas en Perú ha sido notable, y la entrada de Sephora podría atraer aún más inversión al país. Además, se anticipa que otras marcas internacionales también podrían estar considerando ingresar al mercado peruano, lo que podría resultar en una guerra de precios y promociones en el sector.
El mercado de belleza en Perú ha mostrado un crecimiento constante, con un aumento del 3.4% en el primer trimestre de 2025 en comparación con el año anterior. Se espera que este crecimiento continúe, impulsado por la demanda de productos de belleza, especialmente entre los consumidores más jóvenes. La llegada de Sephora podría satisfacer esta demanda, ofreciendo productos de marcas de alta gama que actualmente no están disponibles en el país.
La estrategia de precios de Sephora será crucial para su éxito en Perú. Se espera que la marca implemente un modelo de precios que comience alto y se ajuste gradualmente, lo que podría atraer a un segmento de consumidores dispuestos a invertir en productos de calidad. Sin embargo, la marca también deberá considerar los costos de importación y logística, que podrían influir en los precios finales de sus productos.
El impacto de Sephora en el mercado peruano no solo se limitaría a la competencia directa con marcas locales, sino que también podría cambiar la forma en que los consumidores perciben y compran productos de belleza. La experiencia de compra en las tiendas Sephora, que incluye asesoramiento personalizado y una amplia gama de productos, podría elevar las expectativas de los consumidores y fomentar un mayor interés en la categoría de belleza.
En resumen, la posible llegada de Sephora al Perú representa una oportunidad significativa para el mercado de belleza local. Con un entorno competitivo en crecimiento y un consumidor cada vez más informado y exigente, la entrada de esta gigante de la belleza podría no solo transformar el sector, sino también establecer nuevos estándares en la experiencia de compra de productos de belleza en el país.
